商売の本質を理解するマーケティング思考とは?

こんにちは

TAKAです!

 

今回は本質的な

マーケティングの思考法について

書いていきます。

 

 

まあ、簡単に説明しますと、

『お客さんが本当に欲しいもの

本当に売れるものは何なのか』

 

について

解説していきます。

 

 

このマーケティング思考を

深く掘り下げる事で、

 

 

あなたは

「お客さんが求めている

商品をいち早く理解する事ができる

ようになります。

 

すると、どうなるかと

いいますと、

 

あなたはどんなビジネスでも

成功を勝ち取る事ができるように

なるんですね。

 

 

しかし、情報ビジネスを

している人のほとんどがこれを

できていません。

 

 

やみくもにお客さんの欲しいものを

予想して、商品を販売しているのです。

 

 

そりゃ、売れないですよ。

 

 

マーケティングをしてないって

事ですからね笑

 

 

だから9割の人が情報ビジネス、

アフィリエイトで利益を出す事が

できないんです。

 

 

ビジネスの基本は

お客さんが求めているものを

売ってあげる。

 

これが基本です。

 

特に情報ビジネスにとっては

情報という形のないものを販売するので、

 

お客さんのニーズをしるという事が

重要です。

 

なので、お客さんが

欲しいものを理解する事が

できれば、

 

確信を持ってビジネスを

進める事ができますし、

 

自信を持って商品を販売する事が

できます。

 

もう価値確定の

後出しじゃんけん状態ですね。笑

 

 

本当に、ビジネスで売上を

立てた事のない人は、

 

この感覚をつかんでみて欲しいです。

 

マーケティング思考とは?

 

お客さんが本当に欲しいものを

理解するという事です。

 

マーケティングの用語で

「ベネフィットを理解する」

といいます。

 

ベネフィットとは

お客さんが商品を買った後に

得られるものです。

 

例えば、筋トレ。

 

筋トレをして筋肉を増やしたい

という方たくさんいます。

 

しかし、目的は人それぞれです。

 

女子にモテたいという人もいれば、

スポーツをやっていて

身体能力を向上させたい

という人も同じように筋トレをします。

 

でも、ベネフィットがわかって

いない人は、

 

スポーツで身体能力を

あげたい人に、

 

「筋トレしたら女の子にモテますよ!」

という文章を書いたり、

 

動画で話したりしてしまうんです。

 

 

確かに、筋トレで女の子にモテたら

嬉しいですけど、

 

その人が本当に求めている情報は

そこじゃないんですね。

 

 

身体能力を上げたいという人は

使える筋肉の鍛え方が知りたいんです。

 

 

なので、

 「瞬発力を上げる極秘のトレーニングとは?」

「ジャンプ力を向上させたい人必見!

ジャンプに必要な3つの部位トレとは?」

 

など身体能力が向上するような

文章を書かなければいけません。

 

これが、

ベネフィットライティングです。

 

これができるようになれれば

読者の心を動かす文章が書けるように

なれるわけなんですね!

 

 

マーケティング思考を鍛えるには?

 

 

これで、

マーケティング思考の重要性が

わかりましたね。

 

 

ベネフィットを具体的に

書く事ができるようになれば、

 

読者はあなたの事を信用し、

ファンになり、

 

あなたの事を無条件で

信用するようになります。

 

 

その状態が作れると、

あなたの売上は2倍3倍と

どんどん向上していくわけなんですね!

 

 

では、次に

ベネフィットライティングが

できるようになる方法をお伝えします。

 

 

その方法とは

視点を鍛える事です。

 

 

視点というのは、

自分が意識しているものの数と深さです

 

筋トレがテーマであれば、

 なぜ、筋トレをしているのか?

目的はなんのか?

 

 

それをずっと考えます。

 

自分の考えだけだと

偏ってしまうので、

常に情報を集める事も

意識しましょう。

 

今の世の中であれば、

たくさん情報を集めるツールが

あります。

 

ツイッター、インスタ、フェイスブック

ヤフー知恵袋などなど、

 

そういった媒体を見ていると

ターゲットになる人の悩みを

見つける事ができます。

 

 

試しにヤフー知恵袋で

「筋トレ やる理由」と検索してみると

面白いものが見れますよ。笑

 

 

筋トレをしている人の

やっている理由を書いてくれてます。

 

 

まとめ

 

視点を増やすワークを

行ってもらいます。

 

これを鍛える事で

顧客が何を求めているのかを

肌で感じる事ができるようになります。

 

 

今周りを見渡して

青色のものを1つ探してみてください。

 

これを鍛える事で

顧客が何を求めているのかを

肌で感じる事ができるようになります。

 

 

 

探しましたか?

 

 

探した方はわかると

思いますが、

 

青色のものが思ったより

多く見えたと思います。

 

これは脳が

「青色を探す」と意識したから

なんですね。

 

 

そういったように

普段から自分のテーマでターゲットに

あっている人がどんなものを求めていて、

 

 

どんなものを販売したら利益がでるのかを

確信を持ってビジネスをするめる事ができます。

 

 

なので、

常に何が売れるのかを意識して

ビジネスの視点を磨いていきましょう!

 

 

 PS

 

 

本気でビジネスを取り組んだ人だけが

わかるのですが、

 

「これは 売れる!」

 と確信が持てる時が

一番ビジネスを進める原動力となります。

 

 

僕自身もその確信が持てた時

 が一番売上を立てた時でした。

なので、

 

 

ビジネスの情報を集めて、

ビジネスの視点を鍛える。

 

という行動を常にとってください。

これをひたすら行っていくと

 

ビジネスの失敗という不安はなくなります。

その2点については

 

僕のブログでも常に発信していくので

ぜひこれからもよろしくお願いします!

 

 

ではでは!

 

 

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